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Scenario ed esigenza
Un’importante azienda con una rete commerciale distribuita sul territorio si trovava a gestire grandi volumi di dati provenienti da ERP, sistemi gestionali e database eterogenei.
Le informazioni risultavano frammentate e difficili da consultare, rendendo complessa l’analisi delle vendite, della marginalità e delle performance commerciali.
La forza vendita necessitava di uno strumento semplice e immediato per accedere ai dati in tempo reale, monitorare le performance e prendere decisioni più rapide ed efficaci.
L’obiettivo era migliorare la collaborazione tra area commerciale e management, aumentando la visibilità sulla redditività dei clienti, dei prodotti e dei territori.
Soluzione
Istante Srl ha progettato e realizzato una piattaforma di Business Intelligence basata su Microsoft Power BI, sviluppando un sistema integrato per l’analisi delle vendite e della redditività commerciale.
Il progetto ha previsto:
· Analisi delle fonti dati aziendali e definizione delle metriche commerciali
· Creazione di un Data Warehouse centralizzato per la normalizzazione dei dati
· Sviluppo di modelli analitici per vendite, marginalità e performance commerciali
· Implementazione di dashboard interattive per agenti e management
· Accesso ai dati da tablet e smartphone per la forza vendita
· Gestione della sicurezza con accessi profilati per ruolo e territorio
La soluzione ha consentito di trasformare i dati aziendali in informazioni strategiche facilmente consultabili e utilizzabili nelle attività quotidiane.
